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腊文小说>重生1958年北京的>第104章 不让步与新的互惠合作

第104章 不让步与新的互惠合作(第1页)

第1o4章不让步与新的互惠合作

“美国市场这才刚开始,现在就急着其他市场,有点太早了吧?”杨文东笑了笑说道。

他之前其实已经猜到罗伯特这次来的目的,要么就是还想高价收购自己的专利,要么就是想拿下其他地方的独家代理权。

又或者还想再谈谈能不能在美国生产等事宜…

总之肯定是因为便利贴的市场潜力巨大才让他们过来的,之前或许他们也只是能看出便利贴会受欢迎,但现在有了实际销售数据,估计比他们预料的要大的多。

涉及到很大的利益,因此也就派人来香港找他了。

罗伯特笑了笑说道:“所以我们才会给你足够的资金,保证你这边可以以更快的度来提高产能。

满足美国市场的同时,我们还能逐步的开其他市场,不是两全其美的主意吗?”

“的确是一个不错的想法。”杨文东笑说道:“只是如果缺钱的话,以我现在的经营情况,想从香港银行贷款并不难。

实际上,两位现在眼前看到的厂房、设备,也都是从香港银行贷款来租的或者买的,可不是只有美国才有银行家。”

在没有能力掌控终端渠道的时候,那最稳妥的办法就是不能让渠道一家独大,除非是香港其他工厂那样,必须要依赖渠道,那就没办法了。

当初给3m美国市场的独家经销权,是最佳选择,因为3m有实力有资金,自己也需要3m将市场做大,从而为自己获得最大收益。

但这个时候,就不是非3m不可了,当初杨文东虽然说以后再与3m协商美国之外市场的事,但也只是说说,除非有其他的大好处,不然他不会再给3m其他国家的经销权。

当然,做生意还是要看回报,真要是利益足够,或者能够帮助自己完成一些至关重要的事情,那也是可以谈的。

罗宾淡笑说道:“艾瑞克,我们给予的资金是1oo万美元,利息非常的低,这笔资金足以让你在香港建一个最大的工厂以及购置大量的设备了。

甚至我们还可以帮伱牵线美国的银行,让他们给你贷款,据我所知,香港这个地方,本地的大洋行似乎并不喜欢与华人公司合作吧?与美国银行合作也是不错的。”

“非常感谢3m公司的好意,美国银行先不考虑。”杨文东听到这个数字后心中自然有所遐想,但很快也就恢复过来,他可是知道便利贴的真实价值。

再说美国银行相对来说肯定严格很多,就算最终给资金了,流程肯定很慢远不如香港这边没有监管的银行方便。

于是很是礼貌的说道:“但不管是这次合作、或者这次借款,利息都不是最重要的。”

对于普通人、普通公司所做的普通生意,那自然非常重视银行或者其他金融机构的贷款利息,甚至说这是他们的生命线也不为过,包括房地产企业。

但对于眼下手握巨大红利市场专利的长兴实业来说,只要利息不是太离谱的高即可,相比来说,更重要的是借贷额度。

香港银行这边对于这种没有抵押物的贷款都是很谨慎的,哪怕有着与海外巨头公司的合作记录,他们也不敢贷款过多,更希望追求平稳一点,杨文东对此也没什么好方法,如果他是银行,肯定也不可能对不懂的产业进行大额度的无抵押贷款。

在这方面,3m这家知晓所有具体情况的大集团肯定就要大方的多,因为他们知晓几乎没有什么风险。

不过,对杨文东来说,这点“大方”还是不足以打动他的。

罗伯特与罗宾对视了一眼,随后对着杨文东说:“或许,我们该更深入的讨论一下这个话题。”

实际上,他们二人也知道自己手中能够打动杨文东的牌并不多。

总不至于拿美国市场来反向威胁对方吧?这种低级手段先不说会造成3m公司的巨大损失,公司名誉也绝对会受到巨大的影响,真这么玩,以后谁还敢与3m合作?

限制资本家的从来不是良心,而是利益,有些事情,即使真的做,也得遵守基本的规矩,不然玩砸了自己的名誉,损失只会更大。

这也是3m公司不好直接侵犯便利贴专利的原因,哪怕利益巨大,但真的这么做了,对公司品牌也是巨大打击,而获得便利贴的独家代理经销权,在一定程度上,是合法合理的获得这款产品的利润,这样对知名公司来说是最优解。

“好,这边请。”杨文东笑了笑,先不说能不能达成合作意向,基本的面子还是要给的。

几人一起来到了会议室内,这里虽然比不上一般的写字楼环境,但也比外面或者工厂内的办公室要强多了。

苏依依为四人泡了两杯咖啡、两杯茶,随后就坐在了杨文东的旁边;

喝了一口咖啡后,罗伯特问:“艾瑞克,不妨直接说,你需要什么样的条件,才肯将便利贴在美国之外的其他国家经销权给我们?”

杨文东反问:“你们想要哪些国家的经销权?”

商业谈判,哪怕不愿意,也不能强硬的拒绝,一般都是委婉一点,这样也给合作伙伴一些面子,这一点,不管是国外还是国内都是如此。

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