第94章
思量良久，他咬了咬牙：“成交！”
买好茶叶，两人直奔酒店。
刘总还未到，杨鸣先把菜点好，静候佳宾。
十几分钟后，刘总刚落座，杨鸣就把老班章奉上：“刘总，家父也喜茶成癖。今天在您办公室品的茶，味道真是一绝。这是我从家中带来的，权当交个朋友，还望笑纳。”
刘总一怔，盯着那饼老班章，眼神闪烁不定，不知在盘算什么。
“杨总太客气了，吃顿饭还。。。。。。”刘总推辞道。
“您可别误会，这不是送礼，而是茶友间的投缘，你若是推辞，岂不是不给我这个朋友面子？”杨鸣诚恳地说。
“杨总言重了。既然如此，我就恭敬不如从命了。”刘总眉开眼笑。
晚宴间，杨鸣与刘总谈笑风生，只字不提公事。
直到饭毕，杨鸣又邀他去商务会所小酌。
刘总微醺之际，杨鸣才旁敲侧击地谈起正事。
“刘哥，我就跟你直说了。”杨鸣搂着刘总的肩膀，装出一副醉意朦胧的样子，“我这次单飞创业，不为赚钱，主要是要给家里人一个交代。本钱都是我自己掏的，所以前期量不大。等到家里人支持了，后面的量肯定不会少。”
刘总会意地点点头：“我懂，我懂。杨老弟是个实诚人，做哥哥的怎能不明白你的良苦用心？放一万个心，无论订单大小，只要是你这边来的，保准让你优先。”
“有刘哥这句话，我就踏实了！改天刘哥来江城，我一定盛情款待。”杨鸣感激地说。
“说起来我还惭愧呢，你来广城，理应我做东，却让你破费请客。。。。。。”刘总不好意思地说。
杨鸣笑道：“咱们兄弟还说这些做什么？刘哥要真觉得过意不去，下次我再来，全由刘哥安排。”
“没问题！包在我身上！”刘总拍着胸脯保证。
“来来来，干杯！”
就这样，一直喝到凌晨十一点多，杨鸣和萧宇达才回到下榻的酒店。
一进房门，杨鸣跟个没事人似的，悠哉游哉地坐在沙发上抽起烟来。
萧宇达惊讶地递上一杯茶：“鸣哥，你不是喝醉了吗？”
“就那么点酒，也想放倒我？”杨鸣不以为然地笑了笑，呼出一口烟，“货源算是搞定了，接下来就得琢磨出口的事。。。。。。”
萧宇达好奇地问：“鸣哥，你刚才干嘛非要醉酒之后才谈正事，吃饭时不谈不行吗？”
杨鸣斜睨他一眼，笑道：“哟，倒是有点悟性了。连这个都注意到了？”
他徐徐吐出一个烟圈，耐心地解释：“在饭桌上尽量少谈公事，免得谈崩了大家都下不来台。等酒过三巡，在那种氛围里谈正事，等于是给对方一个缓冲。”
“缓冲？什么意思？”萧宇达迷惑不解。
杨鸣顿了顿，举例说明：“假设你是某公司的经理，我想让你借助职权，从公司捞点好处给我。要是我一上来就跟你提这事，你肯定不干对吧？”
萧宇达使劲点头表示赞同。
“但如果你微醺的时候，咱俩关系又拉近了，我再跟你说这茬，你会不会松口？”杨鸣继续问。
“这得看情况。。。。。。”萧宇达稍作迟疑。
杨鸣欣慰地点点头：“这就对了。夜总会里谈事的好处就在这里。那种氛围很容易让人头脑发热，一时心软就应承下来。当然，真正算数的还得看第二天的反应。如果第二天酒醒了后悔了，大可以找个借口，就说昨晚喝多了，胡言乱语，让对方别往心里去。”
“这就是‘缓冲’的妙用，给对方台阶下。明白了吗？”杨鸣问道。
萧宇达还是将信将疑：“可要是最后对方反悔，咱们这番功夫不就白费了？”
杨鸣笑而不语：“怎么会白费？不管对方最后答不答应，都已经欠咱们一个人情了。人情世故这东西，做足了，以后办事就方便多了。”
杨鸣没有说的是，通过今晚的接触，他也在试探刘总的“底线”，以便未来精准施策，对症下药。
只不过这些没有告诉萧宇达，是怕他一时间消化不完。