赵朗见他不再怀疑，也放下心来。他将一旁的酸菜坛搬上桌，“程兄，你看看这酸菜怎么样，天香居需不需要进一批？”他这次来不仅想做成肥皂的生意，酸菜生意也是他想极力促成的。毕竟肥皂的收益要在几个月之后才能见效，但是他近期需要钱的地方还很多。十月份前要打家具，要给陈嵩结尾款，他还想在院里打口井。家里的七八十两存款用不了多久，必须要有新的进项。程子昂深吸口气，笑道：“早听闻刘掌柜说你在腌酸菜，他对你的评价很高，让我很是期待。既然已经腌好了，那我来尝尝味道，如果味道好，天香居就进一批。”赵朗感激的看了一眼刘掌柜，自己和刘掌柜之间只有合作关系，他能在东家面前为自己做保，是担了一定风险的。如果自己的酸菜不好吃，那么程子昂会对刘掌柜产生不好的印象。被上司不喜的话，工作能力再出众也难有上升的机会。好在自己的酸菜味道确实不错，至少比这个时代的酸菜好多了。他对一旁的伙计说道：“小哥，麻烦你帮忙拿副碗筷和一把刀来。”伙计听了他的话立刻出去了。几人没闲聊几句，碗筷和刀就送了过来。赵朗将盖子揭开，浓郁的酸香味立刻朝四周飘散。程子昂原本还有些黯淡的眼神立马清明了几分，他站起身好奇的从坛口往里望。刘掌柜见此，悬着的心放了下来。他最怕的就是赵朗的酸菜做失败了或者和其他人的酸菜一个味儿。如果那样的话，少东家一定会对自己失望。好在赵小哥的酸菜貌似味道不错。赵朗捞出一片酸菜，金黄的颜色泛着亮光，看起来很是清脆的样子。他将酸菜用刀划成小条置于碟中，然后将筷子递给程子昂，“程兄，你来尝尝味道如何。”程子昂也不客气，接过筷子捞了一条酸菜放入口中，酸酸辣辣的感觉让他眼睛一亮。还没有嚼他就知道这酸菜做出来的酸菜鱼一定能像蒜蓉虾香辣蟹那样大卖。刘掌柜紧盯着陈子昂，想从他的表情中得出对酸菜的评价。程子昂没辜负他的期待，他轻轻嚼动牙齿，清脆的咔嚓声随着他的动作传来，下一瞬，程子昂脸上多了一抹笑意。他咽下口中的酸菜说道：“赵兄，如果你所有的酸菜都是这个质量的话，我想我们是可以谈一谈这门生意的。”“程兄请放心，我所有的酸菜都是相同的配方，这一点我可以向你保证。”程子昂点点头，“我是相信赵兄的人品的，不知这酸菜价格几何？”这酸菜好是好，但如果价格太贵的话也没法普及开。赵朗试探道：“一斤十五文如何？我这酸菜用料扎实，一斤的成本就很高了，如果卖低了的话……”“成交。”“那我可能连成本……好的。”赵朗还准备说一说自己的酸菜与其他人的比起来有多少优势，成本投到了多少。但见程子昂干脆利落的答应了这个价，他立马闭上了嘴。程子昂压下嘴角的笑意，说道：“赵兄，天香居所需的酸菜都可以从你这儿进。但是我有个条件，你如果答应的话，咱们现在就可以签契约。”“你说说看，是什么条件。”赵朗并没有立刻答应下来。“你只要答应优先给程家供货，在程家需要的酸菜量未达到饱和前不给其他商家供货，也不私自开店贩卖即可。”赵朗敏锐的察觉到他说的是程家而不是天香居。天香居即使开遍了宁安府的大城小镇，但对酸菜的需求量是有限的。但是程家的话就不一样了，他可以是买来给天香居用，也可以转手卖去其他地方。看来，程子昂对自己的酸菜很有信心啊，这是准备做二手贩子。陈家的生意遍布大鄌，确实能以更低的成本将酸菜运往各地。在这个物资匮乏的时代，他的酸菜在繁华的大城市未必卖不上高价。程子昂是怕自己将酸菜卖给其他人，这样的话他运出去的酸菜就没办法做到垄断。任何生意，只有垄断才能赚到高价。赵朗对此没有意见，他目前没有能力将产品销往远处，在桃花镇又卖不上十五文，所以程家能通过酸菜赚多少钱都与他无关。他只需要生产出足够多的酸菜，满足程家的需求即可。于是他说道：“可以，但是我只生产酸菜，货得你们自己来运。”程子昂点点头，“运货的事赵兄不需要担心，你尽管将酸菜品质把控好，其他的都交给我。”两人谈好条件，依旧是程子昂草拟契约，赵朗检查无误后签字画押。两份合约均洽谈成功，双方的心情都顺畅了不少。程子昂问赵朗，“赵兄，你手里现在已经腌制好的酸菜有多少？”他迫不及待的就想将能运走的酸菜全部运走，这些可都是钱啊。赵朗说道：“已经腌制成熟的除了我今天送过来的十坛，家中还有三十坛。还有一百坛已经腌上了，但还未腌制好，得等个四五天。”程子昂微微皱眉道：“赵兄，太少了，这点酸菜连丰台县都满足不了，更遑论其他地方了。这样吧，我先预订五万斤，付三百两的定金，你一月内交货怎么样？”现在已经八月中旬了，等十一月份的时候这边的积雪就会厚到无法通车。他要想在三个月内将酸菜运往各地，那就必须要在一个月内生产足够多的酸菜。赵朗一惊，他猜到程子昂会下订单，但没想到是这么大的订单。一个月生产五万斤酸菜，那就意味着一天要腌制两千五百斤，因为最后的十天要留着后面几天生产的酸菜发酵。两千五百斤腌制起来并不难，现在河里的虾蟹越来越少，只要他放出雇人做酸菜的消息，肯定会有一帮妇人上门。问题是，二十天内能收购到五千斤青菜吗？程子昂这么说肯定是要立契约的，如果自己在一月后交付不了五万斤酸菜，那就是违约，要付违约金的。：（）穿成农夫，我靠采山货养家