由此三点原因，若要取得天下，必要能掌握天下人心所向，而人心所求者，无非是求个安定。
但凡日后用兵，昭希望主公能够做到三点：
一、对百姓秋毫无犯，不破坏地方生产秩序；
二、对各地人才皆能一视同仁，不偏颇；
三、若战则迅如雷霆，若不战则不要枉作杀孽！”张昭说道。
“子布的意思，可是得民心者得天下？”我不解地问道。
“正是如此，主公如今能尽收江东，乃至整个扬州百姓之心，倘若日后对整个天下也是如此，则必能统一天下！”张昭说道。
“那依子布之见，如今的荆州，刘景升和刘德舆叔侄，哪一个更得人心呢？”我请教道。
“刘景升得的是士族之心，刘德舆得的是寒门士子之心。而天下士族何其多，寒门士子又何其多？但相比之下，更多的还是普通百姓，而这二人皆未能尽收荆州士民之心！”张昭回答道。
“那子布的意思，我如今已经得了扬州的士族、寒门、百姓之心咯？”我好奇地问道。
“正是如此！”张昭回答道。
“那曹操又如何？”我继续问道。
“曹操治下领地何其大也，兖州、豫州、司隶、徐州，情况皆不同！兖州、豫州乃是曹操根基所在，更兼曹操挟天子以令诸侯，所以能让士族、寒门、百姓皆归心矣！而司隶早年历经董卓祸乱，无论士族还是寒门还是普通百姓，皆深受其害，所以曹操如今也能获得大部分的民心。唯独徐州，昔日曹操三打徐州，多有屠城之举，所以除徐州士族之外，寒门和普通百姓对曹操的支持并不大！”张昭侃侃而谈道。
“差点忘了，子布便是徐州人士。嗯，所以这也是这些年来，多有徐州士子、百姓前来归附我的原因了！”我笑着说道。
“正是如此！”张昭恭敬地说道。
“那为何当初鲁子敬提出上中下三策时，子布没有劝说我采用中策呢？在攻取淮南后，再进军徐州，连徐扬二州，与曹操分庭抗礼？”我又不解地问道。
“依旧是三点原因：
一、徐州也是中原腹地，主公若占之，无险可守！
二、主公虽然能够得到我等的效力，但未必能够得到徐州士族的支持！
三、当初主公仅率五万大军北上，若进军徐州，唯恐兵力不足！”张昭回答道。
我听了张昭的话，不禁沉吟不语，开始思考这一问题。
注：民心，意思是百姓的思想、感情、意愿等。从心理学角度理解，狭义上指个体在生产生活中表现的认知态度、情感意愿和意志等心理活动，广义上强调群体的意志和意愿。
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