第103章
在她期待的目光下缓缓开口：“这叫香皂的东西确实比皂荚好用那么一点，用一次皮肤倒是滑溜，但是否能美白而未可知了。”
宋馨云早就看出脸上的满意，也知道他故意这么说是为了下一步好压低价格。
于是勾了勾嘴角说道：“既然用着能使皮肤滑溜那就证明我没有哄骗你。
想达到美白效果，不是一朝一夕就能白，而是靠长期使用才能见效。
到时候掌柜也要这么告诉顾客才行，这样就能钓住人，才会有源源不断的回头客，所以这买卖很划算。”
掌柜眼里飞快划过一抹精光，摸着下巴，假意思考了一会儿：“那你这价格怎么算？”
宋馨云心里早有盘算，说道：“掌柜，我这香皂成本不低，但质量上乘。我给你一个实惠的批发价，每块香皂您给我这个数。”说着，她伸出几根手指比划了一下。
掌柜一听，直摇头：“太贵了，太贵了，这价格我可没法要。”
宋馨云急忙说道：“掌柜，你别急。你想想，这香皂独一无二，要是卖得好，你赚的可不止这点。要不这样，咱们先少进一些货，试试市场反应，如果卖得好，咱们再商量长期的合作，价格也可以再调整。”
掌柜犹豫了一下，最终点了点头：“行，那就先按你说的办，进一点货试试。但要是卖不好，可就没下次了。”
宋馨云满心欢喜：“掌柜，你放心，肯定不会让您失望的。”
成功与掌柜达成香皂的合作后，宋馨云并没有满足于此，她紧接着从包裹里拿出了自己精心研制的面霜。
宋馨云面带微笑，对掌柜说道：“掌柜，你再瞧瞧这个。这是我新制作的面霜，效果绝佳，不知你这要不要这种货？如果不需要请问哪里有珍宝阁之类的铺子要这种面霜的？”
掌柜好奇地接过面霜，打开瓶盖闻了闻：“嗯，这味道倒是不错，不过这面霜又有何特别之处？”
宋馨云不慌不忙地解释道：“掌柜，你看现在很多女子都希望自己能保持肌肤的水润和光滑。
咱们这市面上的面霜，要么效果不佳，要么价格昂贵。
我这面霜，用的可都是上好中药成分，不瞒你说，我是个大夫，是我经过多次试验调配出来的。
只要每日睡前涂抹，坚持一段时间，就能让肌肤变得水嫩有光泽，就连细小的皱纹都能减轻。”
掌柜微微眯起眼睛：“听起来是不错，可你如何证明呢？”
宋馨云早有准备，她从兜里掏出一小方手帕，说道：“掌柜，我之前自己试用了一段时间，你看这手帕，擦完脸后一点脏污都没有，而且皮肤还特别清爽，不油腻。”
掌柜仔细看了看手帕，又看了看宋馨云的脸，确实气色不错。
宋馨云趁热打铁：“掌柜，您想想，要是您这店里有了这样的好东西，那些爱美的女子还不得蜂拥而至？而且这面霜的价格我也会给您一个合理的优惠，保证您有足够的利润空间。”
掌柜有些心动，但还是有些犹豫：“这新东西，不知道顾客能不能接受啊，而且我这里也从来没卖过面霜之类的物品。”