第+）
林辰华记得很是认真。
他没有接触过这些东西，再鹭岛按许青山教的方法做市场调研的时候，也没有现这时候有什么很前的营销手段。
顶多就还是买一送一、三人减多少的套路。
许青山这套营销方案的要素在于三点：百元内、平替款、买鞋赚钱。
至于拉人头展下家的操作。
许青山很清楚，只要不是展三级代理以上，就很难被定性为传销。
而这种平铺的一级代理的方式，虽然规模较小，但是完全足够让林辰华熟悉最基础的生意操作，并且快地积累到本金。
有本金，许青山就有了更加广阔的操作空间。
“如果对方想要拿走这第二双鞋，你就告诉他，可以拿走这双鞋，但是要注册成为我们的校园代理。”
许青山放慢了语，让林辰华能慢慢地把内容详细地记录。
他知道这种操作对于林辰华来说是需要时间去适应和学习的，但好在现在他们舅甥两都很年轻，许青山也没有特别着急。
“成为校园代理以后呢？”
“成为校园代理以后，就让他只要像之前那样每卖出去一双鞋子，就能拿2o块的提成。”
“2o？”
这次林辰华还是出声了。
在他看来，一双鞋成本3o，卖99块，结果成为校园代理以后，一双鞋竟然抽成2o，那如果规模大一些，再算上房租水电、仓库人工什么的，一双鞋才只能赚个小几十块？
“对，就是2o。”
许青山点了点头。
“一旦开始展校园代理，你就要开始着手在鹭岛去申请开办两家公司，我也会开一家公司，到时候我们交叉持股，然后再用两家公司去持股最后的服装公司。具体流程到时候我教你。股份伱三我七，没问题吧。”
“没问题。”
林辰华并不是很懂，但他对钱的事并不是很在意，他只想做好事情，证明自己，好好地回归母亲身边。
眼前的外甥，是自己最亲的二姐的孩子，也是母亲最疼爱的孙辈，他没有任何担心。
“行。”
“末端的服装公司办妥以后，就把那些校园代理都签在公司员工的行列里，实际利润低没关系，把毛利润做起来，量铺出去。”
许青山说道。
他想的可不仅仅只是赚点辛苦钱，虽然他不辛苦，是林辰华在辛苦。
“到时候，货流量大，资金周转健康，财务报表好看，不用担心没有人开价收购。”
林辰华并不是很懂。
“到时候，我们公司又没有真的货物，能卖吗？”
“能，怎么不能？”
许青山去一旁又取了一壶热水过来泡茶，这茶泡了许久，味道都有些淡了。
“我们卖的不是货，卖的是渠道，是销路，是那张销售网。”
许青山见林辰华似懂非懂，撇了撇嘴，用最简单的说法让他明白。
“说白了，我们就是卖人的。”
“所以就算一开始我们薄利多销赚的少，可能就算后面卖得好了，一个月也就十几万几十万的，但最后抛掉公司那一手就是我们要的本金。从一开始，我们就不是冲着学生的钱去的，是冲着那帮投资人的钱去的。”
许青山老神在在的。