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第356章 刘娜的震惊(第1页)

第356章刘娜的震惊

“人们很难拒绝2元的冰淇淋,4元的柠檬水,6元的果茶,均价只需8元的奶茶。”陈渊淡然一笑。

“这样的价格,会不会太低。”

相对于陈渊的淡然,刘娜脸上的惊讶渐渐化作微肃,“现在市面上的奶茶,基本上都是十几元一杯,那些高端的,甚至能卖到几十元。”

“而在消费者的认知里,一分钱一分货,便宜很难有好货,同样的产品,这样的单价差距,怕是很多消费者都会考虑质量问题。”

刘娜虽然没有负责产品开战略,但市场开的前提,需要对自身产品有着绝对的了解,否则连自身产品都不清楚,如何去推销开放市场,如何去宣传产品?

能够一眼看到产品和市场的区别所带来的隐藏问题,说明刘娜的能力确实不错。

“低价攻心,是三只羊奶茶的第一战略,是未来上市逆袭的绝对要素。”陈渊淡然依旧。

他能理解现在的市场。

说实话,以现在15年的市场经济,确实可谓繁荣,这几年不仅是市场经济,人民幸福指数也是非常高。

兜里有钱,手中有粮,许多消费者还会追求精致,甚至就连几个月后即将成立的拼夕夕,在选择战略方向后,也被无数人嘲笑,被各大电商平台嘲讽。

然而再过几年就会现,聚焦下沉市场,走低价路线是何其的正确,在价格优势带来的差异化,又是何其的吸引人。

其他不说,就以同行做比较,那些主打高端茶饮的品牌,这些年确实很火,各种估值高的离谱,以此成功融资,直至上市。

且上市初期的市值同样高的吓人。

但随着时间的沉淀,市值疯狂暴跌,资本不再看好这些高端品牌,反而是走低价攻心,低价之王的产品后来居上。

其估值和市值,均完成弯道车。

其核心要素,就是四个字:低价攻心,这是实现逆袭的第一要素。

“你想将三只羊展成上市品牌?”刘娜更加惊讶,一双眼眸睁大不少,特别惊讶的盯着陈渊。

眼眸中还带着不可思议。

一个乡村奶茶店,而且还只是一个在奶茶店里面学过一段时间的员工,出来自己开的店,就想什么上市。

这要是说出去,不知会遭来多少嘲笑。

白日做梦呢,还是异想天开?

“我知道这条路很难,但并非没有可能。”

陈渊能理解刘娜此刻的感受,换做他也会认为这想法有些白日做梦的味道,刘娜没直接说他好高骛远就算好的了。

“如果将奶茶行业简单化,实则只有两步,第一步就是抢占市场,第二步就是拓展品牌知名度,而接下来比拼的就是资本,或者再简单说,就是一个比拼资本的行业。”

陈渊缓缓再道。

“所以你的计划是?”刘娜没有直接否认陈渊,而是耐着性子继续聆听。

既然陈渊敢这么想,倒想看看他有哪些计划。

“先是规模,也就是市场扩展阶段,奶茶品牌想要成功上市,其市场门店量要有保障,具备足够的影响力。”

“三只羊奶茶的扩展方案,和其他奶茶品牌不同,前期我们要放弃一线城市,从三四线城市布局,一步步拓展到二线及一线。”

陈渊掏出烟盒,叼根烟点燃,深抽一口,说着自己的规划。

“方向可以。”

刘娜轻轻点头,对这一步规划很赞同。

那些高端品牌早已覆盖一二线城市,三四线城市不说市场空白,至少还没有完全铺开占据。

这也是许多小品牌喜欢进军的市场。

毕竟一二线城市的市场份额非常稀少,又有那么多高端品牌,打擂台的成本高,风险大,完全不值得。

去争抢三四线城市的市场,相对来说投资小,难度低。

如果真有机会,还有从农村包围城市的可能。

“可即便如此,三四线城市也会有许多小品牌,多方混战的竞争,难度同样不小。”刘娜话锋微转。

“所以这就体现低价攻心的策略意义。”

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