几个人商量过后决定先回家和父母沟通交流后再做决定，武落平和胡海波则是去市场重新做了一次调研，在镇里联防路大市场里，他们两个人一人一个商铺的询问批发价格。在一间名叫果干王的店里，武落平正在和店主交流，店主是一位40多岁的妇女，长的慈眉善目，说话也是和蔼可亲“阿姨，果干的批发价能和蔼说说吗？”“你家大人呢？”“阿姨，不是我爸妈想问，是我自己想问，不是放寒假了吗，我们几个想自己做点小买卖，挣点零花钱，阿姨，麻烦您给我们一个便宜点的价钱，拜托您了！”武落平眼神诚恳的看向老板娘。老板娘先诧异的看了他一眼，随后冲他笑了一下道:“好孩子，这么小就想着帮家里挣钱了，你父母知道吗？”“放心吧阿姨，我们是和爸妈商量过，他们同意了，我们才过来的，我们也不会进太多货，您看平常哪几种果干卖的好啊？”“好卖的就是普通点的果干，比如苹果干，梨干，山楂干，葡萄干，杏肉，黑枣，红枣，等，价格是5到15元一斤左右。卖的话卖8到20元左右。”“还有贵一点的，芒果干，香蕉干，奇异果干等，价格是15到30元一间左右，卖的话20到35左右。”“常卖的就这些，剩下的就是奶糖和水果糖和巧克力等等”“哦对了，瓜子和花生的价格也不等有贵的有便宜的。”“那阿姨，您能给我们最低的批发价格是多少，如果合适，那我们一冬天就都在您这进货了。”“你们批发的量小，价格可能就不会有太大的差价。”“阿姨，拜托您了，我们不止这一个冬天会做，以后的假期也会做的，如果我们成功了，以后的假期做的人就多了，那时候批发货量就大了，而且我们都是学生，您帮我们还是帮助祖国未来的花朵，多有意义。”“你这臭小子，口才不错啊，难怪可以想起这个主意，这样吧，你先统计大概可以用多少货源，最后我给你们一个统一的价格。”“好的谢谢你阿姨，那我先回去和同学们商量一下，再见！”“再见！”从果干王出来后武落平找到还在和店家讨价还价的胡海波“走吧海波，价格我大致了解了，现在我们多跑几个小区，调查一下，看看有多少人有购买的意愿，同时调查一下他们的需求，趁着中午人们都在家，我们一起去问问。”“怎么问？一家一家的问吗？那得跑多少家？”“等下我们去联系一下他们看看有几个愿意和我们一起做的，到时候大家一起跑，能跑多少就跑多少，现在我们两个先跑几家看看具体情况，也给他们趟一条路，这样后续我人多了也好做事，不会乱套。”“好吧，不过这有什么用？”“准确大部分客户的需求，我们才能精准的按客户要求，准备货源就不会有差次，我们资金不多，只有开始的时候麻烦一点，才能做饭犯错少一点。”“知道了，平哥。那我们去那个小区？”武落平思考了一下，道:“就去水利局家属院吧，那里离市场最远。”“好的，那咱们走吧。”“笔记本你拿了没有？”“拿了，我拿了两本还有五支笔！”两人骑车来到水利局家属院，门口行人很少，只有几个老人在门口的阳台上晒着太阳，武落平拿着笔记本走了过去！“爷爷，你们好，能问您几个问题吗？”“小朋友，你们想问什么啊！”其中一个戴着毛线帽子，穿蓝色棉袄的老大爷抬头问“爷爷，您好，我想问您家里的年货果干，对联什么的都准备好了吗？”“没有啊，小朋友，你有什么想法吗？”老人和左右的老朋友对视了一下回问道。“我们是这么想的，您这个小区离市场很远，附近我们也没看到有摆摊卖年货的，我们想着和您这个小区的居民调研一下，看看你们年货需要什么，然后我们统一去市场批发过来，送货上门，这样既方便了你们，也能让我的挣一点零花钱，最重要的是可以锻炼一下我们自己。”“说的很好啊，小朋友，你们的想法很好，那我可以问你们一个关键问题吗？”“您请说？”“虽然我们这里离市场比较远，而且附近也没有摆摊的人，但是家家户户都有自行车，去市场一趟也很方便，你们送货上门是很方便，但是去市场里，我们可以挑选货物的好坏，你们带过来东西怎么保证好坏？而且在市场里我们可以讲价，你们带过来的我们能不能讲价？”“是这样的爷爷，现在是冬天，骑自行车是可以，但是你得考虑天气原因，首先路上结冰，骑车有一定得危险，其次，自行车拿的东西多了也不方便，只能一点点往家拿，费事还费时间，我们带过来可以省去你们许多时间。关于东西的好坏爷爷，你们放心，我们是学生，不是专门的生意人，我们不会什么都利益至上，而且我们已经和商家说好了，如果有坏果，他们包换，不用你们出面，我们包跑腿，直到您满意为止！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“很好，小朋友和你聊了这么久，你的思维很清晰，有理有据的，那我就给你个机会，我们家年货需要，花生米，瓜子各10斤…”胡海波连忙把老大爷说的东西记了下来，并把单元房间号都记好，随后两个人一个楼道一个楼道的问了过去，很快就到中午了，两个人在小区门口碰面后胡海波道:“平哥，我一共跑了29家，开门的25家，有需求并且同意的只有11家，而且量很小，剩下的都表示没兴趣，你那里呢？”“我比你好点一共跑了31家，开门的有27家，同意我的提议的有24家，量也可以，我们可以相对的多备一些，到时候肯定有零时愿意的。先这样，我们先回去吃饭，下午联系他们几个一起出来再详细做个调研，最后再看看我们一共可以预订出多少货物。”“好的，平哥，那我先回去了，下午见！”吃过饭后武落平先去找胡海波然后又去联系剩下的几个同学除了马强，其他人都同意和他们一起，几个人分配好小区后，武落平把沟通技巧简单的给他们几个做了一个培训，之后就两两出发了。经过几人三天的努力终于首次调研完毕，几个人在胡海波家里做起了总结。“今天我们把这几天的调研结果综合一下，我这几天和胡海波，一共跑了三个小区，询问了将近500户人家，有需求的有两百多家，愿意和我们交易的有212家，你们呢？”“我们这也差不多，不过愿意和我们交易的只有125家。”“我们的更少只有95家！”“没关系多了，我们也没有那么多资金，现在我们总结一下需要各种果干的数量，还有对联什么的，都记录一下，然后我们一起去联系商家定货，对了你们谁家有三轮车吗？”“我家有，但是我不会骑。”许佳明道“没事，我会，走我和你去骑车。”胡海波拉了下许佳明的胳膊，两个人一起向许佳明家走去。武落平和剩下几个同学一起去往市场，到了果干王后，他把统计结果和老板娘说了一下道:“阿姨，您看我们这货需要的也不少呢，麻烦您给我们算一下。”“不错嘛，看来你们做的比我想象的好很多，那这样我先算一下，最后我再给你们一个合适的价格，你看行不行？”“好的阿姨！”老板娘拿起计算机算了起来！不一会儿老板娘抬起头来道:“我看了一下，你们一共需要5865块的货物，这么吧，我给你们抹个零头收你们5800，你们看，行的话我就给你们备货。”“可爱的阿姨。”武落平和几个同学合计了一下对老板娘说“对了阿姨，如果有质量不合格的东西你要保证给我们调换的，这个一会儿我们和您签一个临时合约。”“呦，懂得挺多啊，小伙子，可以，你放心我这店开了快十年了，质量是有保障的。”“好的阿姨我让同学出去打印一份合约，一会儿过来。”他把几个人叫到门口去找到一家打印店打了一份合约后在门口等胡海波他们回来。没多大一会儿胡海波就骑着一轮三轮摩托车拉着许佳明回来了，几个人在门口商量道“货太多我们肯定一次拉不走，而且小区太多我们也不可能一次都送完，这样，我们一个小区一个小区的跑，由远及近的来，这样争取在过年以前完成，现在我们把资金汇总一下，刘乐你给记一下账。”“好的平哥。”“我这里有1000块，你们呢？”“我爸给了我1500。”“我有2000”“我妈给了1800”“我有1200”“我有850”“好的我们先把果干和干货的钱结了，然后我们去对联批发市场转转，刘乐，你留下和老板娘配一下货，注意一下质量和数量，最好是按我们登记的要求分好。老段你去买个台秤，等我们回来就一起给水利局家属院送货。”“好的平哥！”两人答应后各自忙碌起来。武落平和几个同学来到对联批发市场众人挑选了一些对联后结账后和刘乐他们汇合在一起，几个人很快就装起一车货兴奋的向水利局家属院驶去。：（）重开后，我靠系统当人生赢家