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腊文小说>卷神一出,仙门全员已老实>第28章 讨价还价

第28章 讨价还价(第1页)

不同于吉祥丹铺,琉璃丹铺来者不拒。不过给的价格却低很多。丹铺掌柜看了凤素拿出来的丹药,嫌弃地道:“虽是接近完美品质,品相却差了些,不够圆润就罢了,上面居然还有指印……放在我们琉璃丹铺销售,我都怕会影响丹铺的生意和名声。”“不过好在我们主家还有几间面向贫穷散修的低阶丹铺,这种品质不错品相却差的丹药,那些穷散修是不介意的。”他伸出一根手指,对凤素道:“一千灵石一颗,我做主收了,你有多少我要多少。”凤素眼皮都不抬一下。这掌柜还真会压价,这回血丹,丹堂伍长老可是给了一千六的售价。他生生少了六百,够黑心的。凤素扭头就走:“你们琉璃丹铺太黑了,人家吉祥丹铺可是给两千多呢,我这五十多颗接近完美品质的丹药,要是每一颗都让你这么搞,亏都亏死我。“我还是去吉祥丹铺吧,他们比你大方多了,还是大丹铺好,大丹铺不坑人。”“回来回来!有话好好说,不满意咱们可以再商量嘛,怎么能说走就走!”掌柜一听这样的品质她竟然有五十多颗,眼皮猛地一跳,再也顾不得高冷形象,直接翻过柜台爬出来,连跑带跳地追到门口把凤素拉了回来,态度变得殷勤无比。真是的,这种品质的丹药你有这么多,你怎么不早说。你要早说,我给你跪下来都行。差点因为故作高冷而损失了优质大客户,掌柜后怕不已,擦着额头的冷汗,嘴上说道:“刚才我那是和你开玩笑呢,想活跃活跃气氛。”凤素似笑非笑:“是吗?”“姑娘刚才有句话说错了,大丹铺坑人才厉害呢,尤其是吉祥丹铺那种,他们背后主家可是黑心肝的,背地里干多少恶事,你们只怕都不知道。”“要说良心,那还是我们这种小丹铺。”明明是东河镇里数一数二的丹铺,只和吉祥丹铺分庭抗礼,如今他上下嘴皮子一碰,琉璃丹铺就变成弱势小丹铺了。掌柜把凤素请到一旁专门接待贵客的地方,让她坐下,亲自给她倒了杯灵茶。“我们琉璃丹铺,一向是最有诚心的,也是最老实的。从来不坑人,只会被人坑,您啊,多了解了解就知道了,咱们琉璃丹铺在这东河镇的日子,相当不好过啊。”凤素品着灵茶,听掌柜细数吉祥丹铺欺压百姓、挤兑同行、坑害顾客的种种恶行,然后再诉说自家的委屈和淳朴老实,各种踩一捧一。她也不打断人家,坐在那里听得是津津有味。现在是掌柜上赶着和她交易,该着急的人不是她了。掌柜说了半天,见凤素快把他一壶上好的灵茶都要喝完了,也没提一句她那五十多颗接近完美品质的丹药,顿时按捺不住内心的焦急了。“这位小友,您刚才说,您有五十多颗接近完美的丹药?”掌柜试探着问凤素。凤素点头:“是啊,颗颗接近完美。”掌柜一喜:“那……”“你们丹铺给价太低了,我也不想去吉祥丹铺啊,但我更不想亏钱。”凤素叹了口气,“这也是没办法的事。我们丹修也不好混啊,炼丹那么难,灵植贵,丹炉也贵,偏偏丹药还不值钱,连成本都收不回来。刚开始学炼丹的时候,可没人告诉我,丹药这么不值钱啊,我现在改行还来得及吗?”掌柜:“……”你认真的?掌柜面色一言难尽地看着凤素,这小姑娘别看长得平平无奇,一双眼睛亮得惊人,只看这双眼睛,就不是个好糊弄的,她精着呢。丹药要是不值钱,丹修就不会个个富得流油了,他们的地位也不会那么高了。“小友,之前是我有眼不识泰山,不知道您是这么厉害的丹师,您大人不记小人过,别和我一般计较。”掌柜冲着凤素的那五十多颗丹药,不敢随便得罪一个厉害的丹师,更何况,这姑娘年龄看着不大,却已经是个能炼出接近完美品质的丹师了,只怕以后前途无量,合作的机会多着呢。他能屈能伸,把姿态放到最低,陪着笑脸道:“您刚才出示的那颗回血丹,品质极佳,在咱们琉璃丹铺,一般的给价区间是1600-1800,您若是出售的数量够多,小的可以做主,给您最高档的收购价格,也就是一千八一颗,您看如何?”凤素沉吟。这个价格,已经比丹堂伍长老的收购价高出两百了,按理说,凤素该满足。可是她注意到掌柜说的是“一般”的情况,也就是说,还有特殊情况下的收购价。凤素不急着同意,只是问掌柜:“刚才忘了问你,你们琉璃丹铺的优质回血丹,售价区间是多少?”“两千五一颗。”这个倒没什么不可说的,毕竟他开门做生意,就算现在不说,回头她再找个人来问,也能知道。凤素:……真是暴利啊。“你卖两千五一颗,一开始却只打算用一千收购我的丹药?掌柜的,你们净赚一千五啊,可真是黑的。”小主,这个章节后面还有哦,,后面更精彩!不等掌柜开口,凤素直接道:“咱们爽快点,别说废话了。我手里头现在有五十八颗全部是接近完美品质的一阶丹药,其中有止血丹、回血丹、回灵丹等不同品类,我的要求是,你们丹铺售价多少,一律减掉三百,给我收购价。”“也就是说,回血丹你们如果卖两千五,就得给我两千二。”掌柜面色微变,刚想说话。凤素又道:“你别急着说我要价高。不管怎么样,你们丹铺都是赚的。再说,万一你们想和隔壁丹铺打架,搞低价酬宾活动,一颗回血丹卖一千灵石,那我就只能拿七百了,到时候你们赢了对手,赢了口碑和声誉,亏的只是一点灵石。而我除了亏灵石,什么都得不到。谁更吃亏,想必你心里清楚得很。”掌柜原本不想答应的,可听到凤素这么说,他的双眼猛地亮了一下。不得不说,凤素随口提出的这个低价酬宾活动,确实给了他一些灵感。而她说得也确实有道理,不管怎样,丹铺都没亏。长期来看,甚至赚大了。只是丹铺从没有过这样的合作方式,他难免有些犹豫。凤素道:“若是掌柜的答应,那么我们合作愉快,以后还可以长期合作,以后每个月我都会有至少五十颗甚至更多这种品质的丹药送来,而且,还会有其他品类的丹药,除一阶丹药以外,说不定还会有二阶、三阶。“如此大量的定期供应合作,即使我的价格相对高一些,可你们还是赚的,不仅如此,丹药的供应渠道稳定,对你们丹铺的发展也有好处,不用担心会出现临时供应断链,影响到丹铺的声誉,更不用担心会被对手丹铺竞价打压……”这倒是说到掌柜的心坎里去了。:()卷神一出,仙门全员已老实

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