“那你回去，自己做预设方案，从头开始，细致点，不是一手托两家，而是把自己当做主事人。做好了，给我，尽快！去吧。”雷春生打发掉堂弟，坐在位置上，看着门口处远去的背影。再看看窗台前，那一丛绿油油的竹子，鲜嫩挺拔，这两年，更换了两次盆，夏天再搬到室外，又新长出不少，还得“因地制宜、因材制宜”啊。今年北三省的试点，本来是下面主动提出来尝试，后来经过分析，再参照其他销售不错的兄弟企业、其他行业的模式，准备搞深一点，挖掘的狠一点，设立一个标杆，以后逐步做到全面开花，一方面降低销售费用，另一方面向市场要效益，扩大销售，这样三方共同得利，共同受益。只是不知道加深改革力度、设立标杆，从下面的业务到春鹏，接受度有多少高。让他们先行动起来，利用一到三年的时间，让大家看到改革带来的好处，然后逐步实施，后期甚至可以把整个销售全部改革独立出去，一方面是春鹏的个人成长，另一方面是下面的人可以多挣点钱，三就是工厂轻装上阵。“我将我心照明月”希望他们能看到我的心啊。雷春鹏回到销售科办公室，窝到沙发上，想着堂哥的话，再回忆着曾经谈过的方案，想着做四个不同的方案，虽然框架是一样的，但是数据得算啊，唉！当家真不容易。从成本到毛利，到建材公司的拿货价，到建材公司的费用和出货价格，最后到建材公司的净利润。从投资组成、比例，到费用管理，再到利润分配。从身份上，建材公司的人，如果是工厂员工，费用工厂负责，利润分成就会有差异。如果建材公司的人，不作为工厂员工，那么前期个人工资收入减少、其他提前的费用支付、投资总额等，对个人的考验就大大增加了，那么前期洽谈肯定会遇到阻碍！堂哥说不要一手托两家，但是开始不为他们考虑到位，打消疑虑，如何扶上马，送一程？最重要的，工厂投资是实际资金还是后期产品抵付？还是按照比例投？这些得提前想到，不然到时候两眼一抹黑，就纯粹变成了“坏蛋”一枚，还是大大的。两方都是自己的衣食父母，手心手背都是肉，不能亏待任何一方的。雷春鹏嘱咐自己！雷春鹏把自己能想到的各种问题都罗列出来，有答案的把答案写在后面，没有答案的，去寻找数据支撑，实在没有的，就得找“兄长”来依靠了。这边雷春鹏忙着找数据，算账，做分配，那边任洪敏睡醒了，在床上发呆。忽然间，就泄了气了，想躺着，不吃不喝，就那样躺着，会如何？（会死，不会其他的。）小学同学，有的人就在家种三亩地，孩子老婆热炕头，也没见人家过不下去！如今自己努力半天，奋斗半天，还是在低处晃悠，想想都憋屈，何苦呢？唉，自己心甘情愿的投，都没想过怎么分，只是想在市场占据大部分份额，如今厂子插一杠子，怎么就这么不对劲呢？不知道雷春鹏在这次变革中，担任什么角色？还有雷晓敏！唉，看来自己还是眼界不够啊，居然做这个想法。。。。。。孙树鹏没睡太久，今天和明天是儿子期末考试，他既然回来了，就得接送，让媳妇轻松一点；而且他想去雷晓敏家，找她打听一下，她的想法和二叔的想法；一条绳上的蚂蚱，也有栓的紧和松的区分。十点多，孙树鹏去敲雷晓敏家的门，雷晓敏的母亲开了门，一看是侄女婿，赶紧让进来，“晓敏她爸，树鹏来了。”雷春树趿拉着拖鞋，来到外间，“来，树鹏，找我还是找晓敏？”“叔，没找谁，这不刚回来，过来看看你，想跟你待会。”孙树鹏拿出从林市买的特产给叔丈人，雷春树接过来，放一边，“唉，乱花钱干嘛，家都有。中午别走了，咱们爷俩喝两盅？”“叔，不喝了，昨天跟春鹏我们喝的，有点多，还没醒呢。”孙树鹏赶紧拒绝，这个叔丈人也是个能喝的主，别再喝多了，媳妇该不高兴了。于是爷俩坐沙发上，点上根烟，唠起闲篇，从自家的地里收成、到明年种什么、到家里孩子上学、到工作，转一圈，终于到了重点，孙树鹏的。松了一口气，孙树鹏也没敢直接问，而是说到今年能挣多少，说家里的花销，也想从县城买房子，但是媳妇在叔这里打工，孩子上学也在家。说到挣钱，说到花钱，雷春树建议可以跟做炒货的投点钱，不然买辆车，跟他的车队走也行；总之钱不能闲着。后来孙树鹏自然就说道了他们的北三省市场，说道投资，说道自己的纠结，投是肯定的，但是投多少，怎么投，心里没底。雷春树大手一拍，“你生叔这招不错，有点意思，我还没听他念叨过，也没听晓敏说，回头我也投点进去。”孙树鹏这才心里有了底。“爸，你和谁说话？”雷晓敏听到自己老爸的大嗓门，整理下就出来了，看到孙树鹏，打个招呼。“你姐夫说投资的事儿，我觉得可行，丫头你没说啊。”雷春树对女儿纵容。“这不没时间说嘛。老爸，你这么有信心能挣钱？还有啊，你想投多少？”雷晓敏饶有兴味。“肯定挣钱啊，当然也有赔的几率，不过你大爷、你堂叔，你姐夫，你都在那边，赔和挣你们还不知道？”“当然了，这个得看你们厂子怎么投，还要看怎么分，这个是关键，其他都是小事。”真是一针见血。“是，挣钱是一定的，就是看能分到多少，如果不如上班挣的多，干嘛还要做有风险的事情，是吧。费力不讨好，又不傻！”雷晓敏在家说话比较随意。“姐夫，觉得没底？”“也不能说没底，只是跟叔待会，然后顺便听听叔的看法。做买卖的人，跟咱们看法不一样。”孙树鹏确实有点输不起的“赶脚”，关键不是钱不多嘛，多的是，赔点也不如何！唉，其实就是性格，没对比就没伤害，看看岳父他们这一波兄弟，还不是最好的例子？但是，性格使然，也不是说改就改的。钱，慢慢的挣，性子，慢慢的摸着改！：（）六零年的风从身边吹过